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隨著醫(yī)藥反腐的深入，藥企的銷售、推廣費(fèi)用成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在公布了銷售費(fèi)用的460家上市醫(yī)藥企業(yè)中，有13家企業(yè)2023年銷售費(fèi)用超過了50億元，集中于醫(yī)藥商業(yè)、中藥、化學(xué)制藥等領(lǐng)域。
其中，醫(yī)藥商業(yè)頭部上海醫(yī)藥2023年銷售費(fèi)用超過百億元。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，公司銷售費(fèi)用為139.02億元，較上年的142.79億元下降2.64%，變動(dòng)原因是報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用支出減少。
對于銷售費(fèi)用居高的問題，上海醫(yī)藥在2023年度業(yè)績說明會(huì)上解釋稱，公司銷售費(fèi)用高和公司銷售額大也有關(guān)系。同時(shí)該企業(yè)表示，將對營銷模式進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，進(jìn)一步降低銷售費(fèi)用。
2023年年報(bào)顯示，上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2602.95億元，同比增長12.21%，歸母凈利潤為37.68億元，同比下降32.92%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額52.32億元，同比增長10.29%，資產(chǎn)負(fù)債率為62.11%，同比上升1.47個(gè)百分點(diǎn)。 公司銷售毛利率為12.04%，同比下降1.11個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基本每股收益1.02元，同比下降36.65%。此外，公司研發(fā)費(fèi)用總額為26.02億元，研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重為9.91%，同比下降0.56個(gè)百分點(diǎn)。
從公司銷售費(fèi)用有所下降來看，可見其正在加大對銷售費(fèi)用的控制。
除了上海醫(yī)藥以外，復(fù)星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神州這三家藥企2023年度的銷售費(fèi)用均超70億元，分別為97.12億元、75.77億元和73.04億元，較上年分別增加5.90%、3.12%和21.79%。
其中，復(fù)星醫(yī)藥2023年年報(bào)顯示，公司銷售費(fèi)用近半數(shù)花在市場、學(xué)術(shù)及品牌推廣等費(fèi)用上。2023年度，公司銷售費(fèi)用率為23.46%，較上年同期增加2.59個(gè)百分點(diǎn)。
對于銷售費(fèi)用率變動(dòng)的原因，復(fù)星醫(yī)藥表示，新冠相關(guān)產(chǎn)品收入大幅下降，但報(bào)告期內(nèi)仍有團(tuán)隊(duì)和醫(yī)學(xué)、市場等費(fèi)用；此外，海外市場銷售費(fèi)用增加，如斯魯利單抗注射液(PD-1抑制劑)在美國市場上市前籌備投入、復(fù)銳醫(yī)療科技(Sisram)分銷轉(zhuǎn)直銷模式及與品牌大使項(xiàng)目相關(guān)的成本增加；以及漢斯?fàn)?斯魯利單抗注射液)、倍穩(wěn)(鹽酸凱普拉生片)等新品的團(tuán)隊(duì)等投入。
報(bào)告期內(nèi)，復(fù)星醫(yī)藥營收、凈利雙降，其中凈利同比下滑36.04%。公司業(yè)績下滑主要受新冠業(yè)務(wù)拖累。此外，公司共有6個(gè)創(chuàng)新藥的8項(xiàng)適應(yīng)癥獲批上市，研發(fā)投入同比增長0.88%至59.37億元。
而從銷售費(fèi)用增幅來看，華潤三九銷售費(fèi)用增幅較大，其2023年銷售費(fèi)用同比增加37.21%至69.65億元，對此，公司在年報(bào)中稱，變動(dòng)原因?yàn)?ldquo;主要系因本期并購昆藥集團(tuán)導(dǎo)致”。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用為7.15億元，同比增長20.3%。其中，昆藥集團(tuán)2023年的銷售費(fèi)用為24.33億元，與上年同期持平；研發(fā)費(fèi)用為7126.33萬元，同比增長2.31%。
在業(yè)內(nèi)看來，一直以來醫(yī)藥行業(yè)都存在銷售費(fèi)用過高的問題，假如一家藥企把重營銷而輕研發(fā)投入，那么長久來看，并不利于公司乃至行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，因此在醫(yī)藥反腐風(fēng)暴之下，如何合理控制支出是藥企不得不做的功課。
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