從5月初就開始給大連這個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)還記得他是要300W的LED防爆燈，畢竟他們裝的燈是要照在25米高的場所，也就是那種市區(qū)那種一圈12盞的照明燈，剛開始我給他推薦的是200W的防爆燈，可是他覺得不夠亮，畢竟那么高，像以前他們用的都是400W的金鹵燈，至少不得低于400W金鹵燈的亮度才行。昨天我又打過去給客戶溝通了，他說他其實(shí)前天計(jì)劃單就下來了，但是這兩天太忙一直沒，慶幸的是還好我跟蹤的比較及時(shí)，要不然就被同行給搶過去了，不過客戶也告訴我，我給他說的比較專業(yè)一點(diǎn)，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。
    我抓住了客戶真正擔(dān)心的問題：擔(dān)心不夠亮，后面我直接推薦250WLED防爆燈，用大號燈殼裝，燈珠采用進(jìn)口CREE，反光杯采用透鏡，照射角度采用60度，意思就是把燈光聚到60度之間的范圍往下照，只要在網(wǎng)上一搜“60度角”就會有很多的這種圖案一看就明白，而我們常規(guī)的都是120度的，光比較散開的，這樣的話只會上面亮，下面就沒那么亮了。
   我列出了3點(diǎn)給客戶做對比：
1、燈具的外形尺寸：400W金鹵燈的尺寸是長475mm寬304mm高182，250WLED防爆燈的尺寸：長480mm寬340mm高170mm。
2、光通量：像金鹵燈的光通量是90LM/W，400X90=36000LM，而LED的光通量是140LM/W，250X140=35000LM，雖然說光通量稍微弱了一點(diǎn)點(diǎn)，但是采用了透鏡*可以彌補(bǔ)。
3、金鹵燈質(zhì)保的都是1年，而LED質(zhì)保的都是3年，并且一個(gè)是400W，一個(gè)是250W，12盞燈呢，算下來電費(fèi)也省了不少，現(xiàn)在都在提倡節(jié)能環(huán)保，而LED冷光源正是。